贝壳成都妇女节特辑丨向了不起的“她”力量致敬

2022-03-22 13:40:21 信息来源:网络

一个女人最好的状态是什么样?大概是:无论什么时候,依然能保持对生活的热爱和积极;或者是内心充实、丰盈,越活越通透;亦或者是永远相信未来可期……


而每个女人,砺砺一生,都在面对性别与年龄、生活与自己的锤问。


二十岁,她们想象生活 开心地哭 痛快地笑;三十岁,她们在如诗的生活里辨认自己;四十岁,她们被一地琐碎逐渐磨平棱角;五十岁,她们被迫面对所有可能性的褪却;六十岁,她们思考是否还可以越过时间、越过自己!

时光如水,随时光变迁而来的沉淀,在每个年龄段的女性身上散发芬芳。她们平衡热爱与生活,坚信不必等风来,向前自有微风迎面。


王兴兰 | 60岁  正兴金山店


“阳光城的房子,你找王姨就对了!”“论体力啊,我们可不如王姨!”……“王姨”,在正兴的大家庭里,是一个令人敬畏又倍感温暖的存在。作为正兴龙泉区域的第一位员工,王姨已经跟随团队走过了11年的风风雨雨。在品牌主侯琪莎眼里,王姨不仅是见证公司发展的老员工,更是冷暖相知的大姐姐。


别看王姨已经60,可身体素质一点不比店里的年轻人差。走起路来,可没人能比得过她。王姨笑着说,可能是老一辈的思维,这十多年带看她基本都是靠走。


作为辽宁人,王姨身上有着北方人的爽快,不管哪个年龄段的客户她都能处得来。维护的远在新疆、西藏的业主,一回来就跑来找她,就像无话不谈的好朋友。她身体不舒服,业主还拉着她上医院。


对于年龄,王姨说,没人规定60岁不能卖房子!只要团队不嫌弃她,她会一直做到干不动为止。


袁文军 | 54岁  C21领晟衡基乐颂居店



“我做好了一年不开单的准备。”2021年9月入行时,袁文军这样给自己规划,毕竟当时她已经52岁,又是完全的行业小白。


当她来到C21成都领晟衡基乐颂居店应聘时,店东问她有什么要求,她把姿态摆得很低,说只有门店要求她,她没资格要求什么。


虽然姿态摆得低,但她对职业发展却有足够的信心,认为只要肯学肯钻肯吃苦,一定能干出成绩。入职后,她也是这么做的,业主来挂房出租,让她帮忙找保洁搞卫生,她说哪用请保洁,你坐着休息一下,我一个小时就给你整了。说完马上就撸起袖子拖地,把客户委托的房屋整得干干净净。客户感动得不行,后来打来电话对她说,“小袁,我把手机上所有中介都删了,以后我只认你。”正是抱着这种心态,始终勤恳作业,她也受到了越来越多客户的认可,业绩也越来越好,荣誉也越来越多。


“在服务客户时,姿态放低,行动落地,加上心态放轻松,并且一直站在客户角度想问题。”在谈到快速在行业立足的经验时,袁文军分享说,只要做到这些,一定能在行业闯出一片天。


刘秀珍 | 52岁 德佑-居乐汇-时代新辰店



2021年5月,50+岁的刘秀珍放弃在新疆疾控中心的“稳定饭碗”,前往成都工作,带着对成都房产市场的期望,她加入了德佑-居乐汇-时代新辰店。


“两个儿子都在读大学,丈夫也支持我的选择。”来到成都的刘秀珍最开始吃了不少“苦头”:在新疆时每天八点半起床慢悠悠去单位10点。到了成都每天6点起床挤公交打卡;在新疆时工作轻松稳定,到了成都发现系统上很多东西都不会操作,要学的房产知识一大堆......原本该“躺平”的年纪,却非要给自己一条不好走的路,刘秀珍的选择在很多人看来都无法理解。


“但我是真的热爱这个行业,每当听到有人对我的工作表达肯定的时候,这种成就感是不能言表的。”刘秀珍说自己的客源很大部分来自故土新疆。为了给老乡们在成都挑到好房,她遇见了很多困难与挑战,但都一一克服:有人质疑她入行经验不足挑不到好房,她便努力丰富房产知识,熟悉业内政策,最终业绩名列品牌前茅;有人质疑她会不会为了业绩而不诚信,她便恪守“诚实可信”的信条,绝不隐瞒房源的任何信息,凭借“回头客”和“转介绍”的重要指标成为了门店炙手可热的经纪人。


陈光菊 | 48岁 中轶展兴现代城店



进入房地产经纪行业时,陈光菊已经42岁,对于陌生的行业,她并不感到紧张,而是觉得事在人为,只要人够勤,生意总会找上门。


所以,无论面对二手、新房还是租赁,她都一样认真。帮需要的客户,找合适的房子,哪怕标的只有十几万,她也尽心为客户匹配需求。


“年龄摆在那里,线上的东西只能说不掉队,我主要还是靠线下长期的客户精耕。”陈光菊对自己的优劣势有着清晰的认知,这么多年也靠着腿勤,帮很多客户找到了理想的居所,收获了客户的好评,很多客户也成了回头客。


“有个客户,前后在我手上买了三套房,都是十来万的房子,我想之所以一直选择我,可能是面对这样标的不太大的房子,我比其他同行服务得更用心。”陈光菊说,精耕五年之后,客户对她都有充分信任,就拿租房的房东来说,这边租约还没到期,那边就已经通知她准备帮忙出租了。


靠着长达五六年细心的社区精耕,陈光菊也干出了一番成绩,现在每年业绩稳定品牌前几名。优异的成绩,也曾引来一些同行带着高期许来挖过角,但她丝毫没被动摇,而是认定要坚守中轶展兴这个带她入行的公司,也认定贝壳这个合作服务商。


张丽蓉 | 46岁 优启旌城天际店


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在生意场上打拼了大半生,她愈发向往简单纯粹。不惑之年,她选择成为一名房产经纪人,没什么大的野心,只想一步一个脚印,接到一个客户服务好一个客户。


入行不久,她便接到了一个线上商机。客户人在外地,想在老家为父母购置一套房。20多个小区、30多套房源,她一直坚持VR与视频带看。每次的准备工作细致到,生活垃圾回收处距离房子多远,都会提前精准到步数。或许是这份耐心、沟通时的真诚,亦或许是天然易亲近的性格,客户最终在她手上成交了2套住宅、2套商铺。


在她手上,回头客占比达近50%。也不难想象,为什么每每节假日,多是客户主动给她发来问候。她说,或许是因为年龄,更能够沉得下心来,也不会计较得失,只要一心会客户考虑,信任自然而然就会发生。


向苗鑫 | 39岁 远投亿房通华润二十四城店


从2007年加入房地产行业,到2012年进入教育行业,再到2019年再度进入房地产行业,这位能“折腾”的经纪人不断地踏出舒适圈,无惧他人眼光,坚持自己热爱做出每一个选择。


“我对房地产行业有很深厚的感情,即使十几年后再入行,行业变化很多,需要重新学习的地方也很多。”带着之前教育工作者的激情和责任,向苗鑫秉着“精耕细作,更好地服务客户”的理念去作业,再入行初期遇见的王女士便给向苗鑫带来了挑战。王女士是个“情况复杂”的客人:没有明确的购房需求、手上的资金没有准备充分、购房知识也很欠缺。面对如此“不稳定”的客户,她也没有撂担子。


在接下来的15天,向苗鑫几乎寸步不离王女士,从带看的过程中慢慢触及王女士的需求、资金预算和购房周期等问题。带看的过程中,向苗鑫每天都活力满满,从五城区到天府新区,一个接一个楼盘带看,以自己的节奏推动王女士的进程。最后,终于选定了绿城的房子成交,向苗鑫的专业服务也深深打动了王女士。


向姝 | 37岁 启策北街店



入行两年,从房产小白到一店之长,旁人形容向姝的晋升像开了挂般,但她自己更愿意称之为:仅仅是找到了适合自己的工作。干这一行,需要时刻怀揣坚持与必胜的信念。向姝说,热情、执着、果断的性格成就了她一路升级打怪。


但成功并非一蹴而就。入职4个月,向姝才开出了自己的第一单。那是在一个酷暑时节,她认真准备了13套房源,一下午的时间带着客户从城东看到城中、城南、城北。汗水把衣服浸湿了又干、干了又湿。带看结束后,同事说她:匹配可以再精准一点。她傻傻地笑着说,只是想把准备工作做到最好,让客户有更多选择。


之后便包揽了公司的各种奖项。一年不到的时间,她便被提拔为储备店长。去年5月,她作为重装开业的北街店的店长正式接受任命。


37岁的年龄,压力或许很重,但在向姝这里,丝毫不影响个人在职场绽放光芒。


向芳 | 34岁 宏盛发悦满家传化国际店


“日出奔赴工作,日落拥抱家庭。”34岁的向芳是一位幸福的妈妈,有一个7岁的可爱女儿,她踏出舒适圈,敢于重新开始,靠自己的打拼过上了“家庭事业双丰收”的生活。2017年,向芳放弃上海的工作回到了成都重新开始,她说自己很幸运,回来时刚好赶上了“风口”,但这世上所有好运,都是厚积薄发。


“小向,我明天就要签合同了,你一定要在我身边陪着哦!”张阿姨是向芳服务过的一位特别的客人。张阿姨不是成都本地人,为了给在成都工作的儿子买房,每次都自己亲自从绵阳赶到成都,向芳也是一位母亲,深知“父母爱子女,则为之计深远”的良苦用心,因此尽最大努力让张阿姨满意。


张阿姨的预算有限,想在50万的预算内买一套合心意的房子,向芳经常为她匹配合适的房源看到深夜;张阿姨来回很麻烦,来看房反反复复十多次,向芳每次都亲自接送、带看和讲解;张阿姨的购房经验不足,在向芳为她匹配到一套稀缺房源后,只要向芳不在,张阿姨看房时就浑身不自在,因此向芳就算休假也会赶过来陪她。最后,订单终于成交,当别人问起张阿姨向芳的服务时,“非常满意都不足以形容小向的付出!”


陈小玉 | 32岁 衡基潮音店


初见她,小小的个子,腼腆的笑容,连同她的名字,都给人一种邻家女孩的感觉。一交谈,才惊觉原来这小小的身体里竟蕴藏着大大的能量。


同事眼里,她是一个勤奋、不偷懒、上手快的业务能手,更是诚实可信的榜样。有一次,客户看房很满意,带爸妈来复看后,当即就决定购买。此时,细心的她发现卧室角落上有漏水的痕迹,便立刻提醒客户。单子自然而然没成。事后,在维护人的言语里,她听出了责怪的语气,但她问心无愧。


在她面前,生活的压力更多源于孩子。12岁的儿子,让她如很多传统的母亲一样,开始为孩子的未来盘算考虑。对于工作带来的体悟,她说入行六年,以前觉得很多事都做不到,但现在发现只要努力就能争取。


赵兴月 | 31岁 中环新征途美岸店


29岁转行时,身边的朋友,单位的领导,对赵兴月的选择普遍质疑,“现在的工作收入稳定又优渥,为啥非要去做房产经纪人呢?”


“但他们不知道的是,我早就想做这行了,只是最早职业口碑不好,我没下定决心。”赵兴月说,随着这几年行业的日渐规范,只要自己努力,职业能有一个长远发展,加上自己也需要一个离家近的工作,方便照顾刚出生不久的娃娃。于是在2020年,赵兴月毅然加入了中环新征途美岸店。


凡事预则立,不预则废。在入职前一个月,换做其他人,可能就干等着入职。但赵兴月没闲着,而是早早开始为新工作提前布局,耐心通过自己朋友圈四处拓客,所以入职当月便开了单。


她对工作的这份激情,从入职一直持续至今,谈到保持激情的原因,她说主要源于两点:一是工作时间自由,对宝妈友好,只要工作保持专注,就有更多闲暇照顾家庭和娃娃;二是这个职业能结交很多外面的朋友,能拓宽自己的眼界,在她看来,这是最开心的事。


赵兴月的努力,也在工作上收获了丰厚的回报,在2021年,赵兴月的业绩名列成都中环前十,在今年1月份,更是排名品牌第一,“我能取得这样的成绩,我觉得离不开同事的帮助,无论是工作还是生活,很多客户是他们无私转介绍的,有时候手头有工作,娃娃也是他们在店上带。”


李彩玲 | 28岁 房乐家-东山D区店


在决定成为一名房产经纪人前,28岁“全职宝妈”彩玲经过了半个月的纠结与挣扎。最终,渴望重返职场收获尊重与认可的信念战胜了一时的畏难情绪。


但问题也是具体的。二手带看业务经常是晚上7点以后或者周末,而这些时间正是两个孩子需要辅导学习与陪伴的时间。如何两全?彩玲说,庆幸身处在一个合作共赢的团队里。很多时候,师傅或者门店其他伙伴不忙都直接帮她带看了,客户也能表示理解。


相比入行前半年的不稳定,如今,彩玲已经是门店的业务骨干了。对比得失,她笃定地说,肯定收获大于失去。不仅收获了客户认可、经济独立、个人价值,更成了孩子眼里很“哇塞”的妈妈,她很自豪!


刘娅琪 | 26岁 富房华创众创凤凰壹號店


从权证到房产经纪,从龙泉到青白江,刘娅琪选择的,不仅是担起照顾家庭的责任,也是一条职业向上之路。


“我看好这个职业,是因为打心里认定,只要够努力,发展无上限。”2019年,正是抱着这一想法,刘娅琪辞去了稳定的权证工作,成为了一名房产经纪人。


因为之前对行业就有所了解,又对职业有认同和激情,入行之后,刘娅琪上手很快,没多久就开了单,并在之后两年,基本都维持着每月开一单的节奏。


转行之后,日子不好不坏,职业真正迎来爆发,是在2021年。因为家庭原因,她选择回到老家青白江,其时富房开始布局青白江。3月,她顺势加入富房华创众创凤凰壹號店,本来就是业务熟手,又是土生土长青白江人,对区域很熟悉,4月就开了单。随后,门店合作共赢的氛围,给刘娅琪的职业发展,插上了腾飞的翅膀,在刚过去这三个月,刘娅琪就完成了超20万的业绩。


“店上的小伙伴,付出都不计回报,主动帮我接送客户,从来都不辞辛劳,正是因为有他们,我工作起来才更从容。”刘娅琪说,正是因为有同事们的鼎力相助,让她对行业有了更多的期待,也让她这个单亲妈妈,有更多精力与时间,担起对家庭对孩子的责任。


岑秋瑶 | 20岁 链家-西华区-西郡英华店


链家经纪人是岑秋瑶大学毕业之后的第一份工作,从一开始,岑秋瑶就带着很强的信念感做这一份工作。“一套房子是一个家庭一辈子的心血。”她认为这份工作是神圣的、有价值的,她对客户的专业服务也受到了客户由衷的肯定与赞扬。


初生牛犊不怕虎。20岁的岑秋瑶身上有一种韧劲,不管是多远的客户找上她,她都会亲自去带看,即使走一天脚都磨破了,她也不叫一声苦。


“你是唯一一个在12点之后还愿意带我VR带看的经纪人。”李女士(化名)是岑秋瑶刚入职时接触的客户。一天凌晨深夜,李女士通过线上找到了岑秋瑶VR带看,即使第二天还要早起上班,岑秋瑶依然尽职尽责带李女士进行VR带看,对李女士的问题一一作了详细解答。在第二天实地带看时,李女士因为家里的急事让岑秋瑶先在小区门口等一下,结果半个小时过去了,李女士还没出来。同事都劝她先回去找李女士重新约个时间,但岑秋瑶想到李女士买房的急切,硬是在小区门口等着,最后等了2个小时。


机会总是偏爱格外珍惜的人。2个小时后,李女士回来了。带看期间,她对秋瑶准备的房源很满意,加上之前也很熟悉这个项目,很快便顺利签约。

死而无怨桃李春风决断如流出言有章乐极生哀数黄道黑坐地分赃着三不着两两头三面狐群狗党日暖风和洞若观火声价十倍长虑后顾桃李精神迎风招展凤毛鸡胆靡颜腻理三思而后行度外之人

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